自宅サロン開業、必須だったのは2万円──設備をいきなり揃えない始め方

結論から。必須だったのは、約2万円です

私が自宅サロンの開業に使ったお金は、全部で約77万円でした。

ただ、開業して4年たったいま、はっきり言えることがあります。このうち、開業に本当に必須だったのは約2万円だけでした。残りの75万円は「あると良いもの」で、あとから少しずつ揃えても、何も困らなかったはずです。

この記事では、その内訳を実際の数字で公開したうえで、「設備をいきなり揃えない」という始め方について書きます。私は理学療法士として15年間、病院などで勤務したのち、自宅の一室（11畳）でリハビリ系の自費サロンを開きました。ここに書くのは、その実体験の数字です。

2万円の中身：施術ベッドとタオルがあれば、始まる

区分	内容	金額
必須	施術ベッド（メルカリで1万円）・タオル・枕各種・胸当て枕・キャスター付き椅子	約2万円
あると良い	施術備品（人体模型・ストレッチポール・ヨガマット・バランスボール・チューブ・テーピング・出張用折りたたみベッド 等）	約5万円
あると良い	壁紙リフォーム・インテリア	約30万円
あると良い	プリンター・iPad（カルテ・写真動画）・決済端末（Square）	約40万円
	合計	約77万円

施術ベッドは、メルカリで買った1万円のものです。4年使っていますが、まったく問題ありません。極端に言えば、ベッドとタオルさえあれば、セラピストの開業は始まります。

「2万円で開業できた」と言いたいのではありません。私自身、最初に77万円使っています。言いたいのは、その経験を通ってきたからこそ分かった、「必須」と「あると良い」の境目がどこにあるかです。

設備は、いきなり揃えない

開業前は、設備を揃えたくなります。ちゃんとした店に見せたい。患者さんに失礼がないようにしたい。私もそうでした。人体模型もストレッチポールも、開業前に買いました。

でも、開業して分かったことがあります。

何が必要かは、患者さんが教えてくれます。実際に来てくださる方の症状・年齢・目的が見えてから、「この方のためにチューブがいる」「ポールを使う運動を出したい」と分かる。そして、必要になった日に注文すれば、翌日には届きます。先に買っておく理由は、実はどこにもありませんでした。

先に揃えたくなる本当の理由は、自分の不安です。そして、設備をいくら揃えても、その不安は消えませんでした。不安を消してくれたのは、手元に残っているお金の方でした。

開業当初は、売上が安定しません。私も、貯金が減っていく時期は正直に言って不安でした。あのとき設備に使った10万円は、いちばん苦しい時期の1ヶ月分の生活費に相当します。設備はあとから買えますが、減った貯金と削られた心の余裕は、すぐには戻りません。

もう一度開業するなら、この順番で足します

私がもう一度ゼロから開業するなら、こう進めます。

1. 開業時：施術ベッド・タオル・枕で約2万円。ここだけで開業する
2. 患者さんが付き始めたら：実際に使う場面が見えた備品だけを買い足す（私の場合で計5万円ほど）
3. リピートが安定したら：空間に投資する。壁紙・カーペットの清潔感は「また来たい」に直結するので、ここはケチらない価値がありました
4. 事務が回らなくなってきたら：カルテ・決済まわり（iPad・決済端末）。毎日使うものなので、ここもストレスなく回る環境にする価値があります

順番のポイントは、お金を使う判断を「開業前の想像」でなく「開業後の事実」でやることです。想像で買うと外れますが、目の前の患者さんに合わせて買うと外れません。

自宅サロンだから「かからなかった」費用

スモールスタートを支えたもう一つの柱が、自宅という選択です。テナント開業なら必ずかかる費用が、自宅サロンではゼロでした。

• 物件取得費（保証金・敷金・礼金・仲介手数料）→ 0円
• 毎月の家賃 → 0円
• 通勤の交通費・時間 → 0円

テナントを借りると、物件取得だけで家賃の半年〜1年分（数十万〜100万円超）が最初に飛び、毎月の家賃が固定費としてのしかかります。初期費用を2万円まで絞っても、家賃契約を結んだ瞬間にスモールスタートは崩れます。固定費が軽いと、売上がまだ少ない開業初期でも生き延びられる。これは数字以上に、精神的な余裕に直結しました。

持続化補助金で50万円。使わない手はない

大きな買い物をあとに回すと、もう一ついいことがあります。補助金を使える段階まで、支出を取っておけることです。

私は開業初期に商工会へ入会し、担当の方にアドバイスをもらいながら事業計画書を作成して、経費の3分の2・上限50万円の持続化補助金を受けられました（私の頃の採択率は約62.9%）。この50万円は、電飾付きの看板と新聞折込チラシ代に充てました。申請までの具体的な流れは、持続化補助金の活用記事に分けて書きました。

⚠️ ひとつ注意。補助金がらみの営業電話には気をつけてください（「申請を代行します」系のもの）。怪しい番号は電話帳ナビなどで確認できます。

毎月かかるお金（ランニングコスト）

初期費用だけでなく、続けるためのお金も正直に書きます。

• 光熱費・消耗品・サーバー代・会計ソフト など：約1万円/月
• 広告・集客費：約10〜15万円/月（新聞折込チラシ、ホットペッパー など）

自宅なので家賃・人件費・仕入れがない分、固定費の中心は広告費です。逆に言えば、集客の費用対効果を上げることが、自宅サロン経営の生命線になります（私の経費率はおおよそ40%でした）。最初の患者さんをどう集めたかは、集客のリアルに、「いくら売れたか」より「いくら残るか」の考え方は、一人開業のお金のリアルに書いています。

いちばん大事な話：残したお金が、防衛資金になる

設備に使わなかったお金は、消えるわけではありません。そのまま生活防衛資金になります。

開業当初の売上が安定しない時期を耐えるために、生活防衛資金は最低でも1年分の準備を強くおすすめします。初期費用を2万円まで絞る本当の意味は、節約ではなく、この防衛資金を厚くすることにあります。お金の余裕は、そのまま心の余裕になります。

もし今その資金がなくても大丈夫です。アルバイトをしながら少しずつ貯めて、準備が整ってから踏み出す、というやり方も十分にあり。焦らないことが、長く続けるためのいちばんのコツでした。

今日できる一歩：「必須」の列を、2万円まで削ってみる

紙でもスマホのメモでもいいので、自分の開業に必要だと思っているものを全部書き出して、「必須」と「あると良い」の2列に分けてみてください。そして「必須」の列を、疑いながらもう一度見てください。それは本当に、初日に要るものでしょうか。患者さんが来てから買っても、間に合わないものでしょうか。

削り終えたとき、「本当に最初に必要な金額」が想像よりずっと小さいことに気づくはずです。それが分かるだけで、開業は一気に現実的な計画に変わります。

まとめ

• 開業に必須だったのは約2万円。施術ベッドとタオルがあれば始まる
• 設備はいきなり揃えない。何が必要かは、開業後に患者さんが教えてくれる
• 足す順番は「開業前の想像」でなく「開業後の事実」で決める
• 残したお金は生活防衛資金になる。それが不安な時期を耐える力になる

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数字も中身も、あなたの計画に当てはめて考えてみてください。「自分の場合はどうだろう」と相談したくなったら——

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